Take a photo of a barcode or cover
3.69 AVERAGE
3.69 AVERAGE
Jim Camp on läbirääkimistreenerina veendunud, et win-win on läbirääkimiste surm. Mitte ükski tehing ei aaa olla mõlemale poolele võrdselt kasulik. Alati võidab keegi rohkem ja sageli ei tea me, milline pilt vastase kukrus avaneb. Camp toob välja, et väiksema innukuse ja suurema kohmakuse kasutamine võib koju tuua suuremaid võite. Läbi tuleb rääkida kindla tööplaani alusel, kartmata vastuväiteid ning hoida kontrolli oma emotsioonide üle.
Sellest raamatust jäävad kõlama mitmes mõtted algajale läbirääkijale, kel juba mingid läbirääkimise baasteadmised olemas on. Näiteks, “Tea oma numbreid” on üks mõte siin raamatus, mida korduvalt rõhutatakse, kuid põhjalikult ei süübita. Raamatul üldpildis ei olegi mingit suurt viga, kuid näited on kuivad. Samas kaob osa olulisi mõtteid tekstiridade vahele ning küllap sestap on mul raske hoomata, mis ühe või teise peatüki tegelik püänt või õppetund on. Nagu teame kirjandustundidest, ei tohiks kokkuvõttes püstitada uusi ideid või mõtteid, millest kirjandis juttu pole tehtud. Autori või toimetaja markerijoon kuluks siin raamatus ära, et kokkuvõttes esitatud ideed sisuosaga vastavusse saaks viia.
Seega, otseselt ei soovita ega laida seda raamatut, mind end pani kukalt kratsima.
Sellest raamatust jäävad kõlama mitmes mõtted algajale läbirääkijale, kel juba mingid läbirääkimise baasteadmised olemas on. Näiteks, “Tea oma numbreid” on üks mõte siin raamatus, mida korduvalt rõhutatakse, kuid põhjalikult ei süübita. Raamatul üldpildis ei olegi mingit suurt viga, kuid näited on kuivad. Samas kaob osa olulisi mõtteid tekstiridade vahele ning küllap sestap on mul raske hoomata, mis ühe või teise peatüki tegelik püänt või õppetund on. Nagu teame kirjandustundidest, ei tohiks kokkuvõttes püstitada uusi ideid või mõtteid, millest kirjandis juttu pole tehtud. Autori või toimetaja markerijoon kuluks siin raamatus ära, et kokkuvõttes esitatud ideed sisuosaga vastavusse saaks viia.
Seega, otseselt ei soovita ega laida seda raamatut, mind end pani kukalt kratsima.
Another book you should read if you want to improve your negotiation game. The material is dated and has evolved a lot since this was published. Still, it has some gems of knowledge and strategy to build on.
An extremely practical and clearly written book on negotiation—highly recommended.
Интересные мысли и тезисы есть, и наверное это даже будет полезно. Но написано довольно коряво (перевод тоже не фонтан) и вдвое длиннее, чем стоило бы. 3.5 звезды, попробовать стоит.
informative
inspiring
medium-paced
The author understands his stuff. A lot of common sense reading. Biggest takeaway is being transparent at the right times and never trying to one up the adversary. However, the author really should stay away from math. Chapter 9 gave me a good laugh. You can tell algebra was not his forte.
My coworker that recommended will die if I tell him my feelings about this book, it's his bible!
While 2 stars feels a little harsh, I just couldn't muster one more star for it. It was boring and too long. I listened to the audio at 1.5 and it still felt long. I read Never Split the Difference recently, and that may have informed this review, because that one was better and I gave it 3 stars.
I found this less practical and more difficult to understand. I get the ideas, but probably it's just easier if you actually go all in on this system and learn it in person...? I don't know.
I also felt like a lot of the examples were about fancy schmancy business negotiations and not small producer day to day sales. I'm sure the author in his grave is like "YOU MISSED THE POINT", and I confess, I did.
While 2 stars feels a little harsh, I just couldn't muster one more star for it. It was boring and too long. I listened to the audio at 1.5 and it still felt long. I read Never Split the Difference recently, and that may have informed this review, because that one was better and I gave it 3 stars.
I found this less practical and more difficult to understand. I get the ideas, but probably it's just easier if you actually go all in on this system and learn it in person...? I don't know.
I also felt like a lot of the examples were about fancy schmancy business negotiations and not small producer day to day sales. I'm sure the author in his grave is like "YOU MISSED THE POINT", and I confess, I did.
Boring, repetitive, I had no interest in spending any more time with this man.