Scan barcode
wintrovia's review against another edition
4.0
Some interesting insight into how we make strange decisions, focusing on the difference between being logical and psychological. Sutherland is an ad exec and draws upon his experience with plenty of funny anecdotes to illustrate his points. Some thought provoking ideas in a well-written book.
jurgenappelo's review against another edition
4.0
Great examples of "non-sensical" behaviors of customers that only seem to make sense in hindsight.
seclement's review against another edition
4.0
This is a fun book that challenges the idea that logical analysis will help us understand human behaviour. If you've read behavioural economics a la Tversky and Kahneman, then a lot of this won't surprise you, but Sutherland's delivery is more engaging and amusing. Like all pop sci books, it suffers from "overegging the pudding" in the sense that it oversells or misrepresents studies, but Sutherland doesn't claim expertise. I would just say to proceed with caution in terms of taking this book and its discussion of "findings" to heart.
As a very logical person who is also a social scientist, I found his praise and critique of logic refreshing but also sometimes a bit exaggerated. Much of what he presents as "illogical" or contradictory has an internal logic, rather than what he describes as a mix of logic and magic, i.e. "alchemy". Or, at the very list, what he describes as unique to marketing is, in fact, what the process of hypothesis generation ought to be, even if it isn't always.
A very enjoyable read overall, and one I would recommend.
As a very logical person who is also a social scientist, I found his praise and critique of logic refreshing but also sometimes a bit exaggerated. Much of what he presents as "illogical" or contradictory has an internal logic, rather than what he describes as a mix of logic and magic, i.e. "alchemy". Or, at the very list, what he describes as unique to marketing is, in fact, what the process of hypothesis generation ought to be, even if it isn't always.
A very enjoyable read overall, and one I would recommend.
mahir007's review against another edition
5.0
العقلية التكنوقراطية
.
.
لسوء الحظ ، نظرًا لأن المنطق الاختزالي أثبت أنه موثوق به للغاية في العلوم الفيزيائية ، فإننا نعتقد الآن أنه يجب أن يكون قابلاً للتطبيق في كل مكان - حتى في المجال الأكثر فوضوية : في الشؤون الإنسانية. النماذج التي تهيمن على جميع عمليات صنع القرار البشرية اليوم مثقلة بالمنطق ، و فارغة من السحر - لا يترك جدول البيانات مجالًا للمعجزات. لكن ماذا لو كان هذا النهج خاطئًا؟ ماذا لو ، في سعينا لإعادة خلق اليقين في قوانين الفيزياء ، نحن الآن حريصون جدًا على فرض نفس الاتساق واليقين في المجالات التي لا مكان له فيها؟
خذ العمل والعطلات ، على سبيل المثال. سوف يدفع حوالي 68 في المائة من الأمريكيين مقابل الحصول على إجازة أسبوعين أكثر من الأسبوعين الهزيلين اللذين يتمتعان بهما في الوقت الحاضر - سيقبلون خفضًا في الأجور بنسبة 4 في المائة مقابل ضعف مقدار وقت الإجازة.
ولكن ماذا لو لم تكن هناك تكلفة على الإطلاق لزيادة الإجازة للجميع؟ ماذا لو اكتشفنا أن وقت الفراغ الأكبر سيفيد الاقتصاد الأمريكي ، سواء من حيث الأموال التي يتم إنفاقها على السلع الترفيهية وأيضًا في زيادة الإنتاجية؟ ربما يكون الأشخاص الذين لديهم وقت إجازة أطول مستعدين للعمل لفترة أطول في الحياة ، بدلاً من التقاعد بمجرد أن يصبح ذلك في متناول الجميع؟ أو ربما يكونون ببساطة أفضل في وظائفهم إذا كانوا مستريحين بشكل معقول و مستمتعين بالسفر والترفيه؟ إلى جانب ذلك ، من المعقول الآن ، بالنسبة للعديد من الوظائف ، أن التطورات الحديثة في التكنولوجيا تعني أنه لا يوجد فرق كبير في المساهمة التي تقدمها في مكان عملك ، سواء كنت في حجرة صغيرة في بويز ، أيداهو أو على شاطئ في بربادوس.
هناك وفرة من الأدلة الداعمة لهذه النتائج السحرية: الفرنسيون منتجون بشكل مذهل في المناسبات النادرة التي لا يقضونها في عطلة ؛ الاقتصاد الألماني ناجح ، على الرغم من ستة أسابيع من الإجازة السنوية . لكن لا يوجد نموذج للعالم يسمح لأمريكا بالتفكير ، ناهيك عن تجربة ، هذا الحل السحري المحتمل. في النموذج المنطقي للعالم ، تتناسب الإنتاجية مع ساعات العمل ، ويجب أن تؤدي مضاعفة وقت الإجازة إلى انخفاض مماثل في الراتب بنسبة 4 في المائة.
ينظر العقل التكنوقراطي إلى الاقتصاد كما لو كان آلة: إذا تركت الآلة في وضع الخمول لفترة أطول من الوقت ، فلا بد أن تكون أقل قيمة. لكن الاقتصاد ليس آلة - إنه نظام شديد التعقيد. لا يمكن أن ينتج السحر عن الآلات ، لكن الأنظمة المعقدة يمكنها إنتاج السحر!
.
Rory Sutherland
Alchemy
Translated by #Maher_Razouk
.
.
لسوء الحظ ، نظرًا لأن المنطق الاختزالي أثبت أنه موثوق به للغاية في العلوم الفيزيائية ، فإننا نعتقد الآن أنه يجب أن يكون قابلاً للتطبيق في كل مكان - حتى في المجال الأكثر فوضوية : في الشؤون الإنسانية. النماذج التي تهيمن على جميع عمليات صنع القرار البشرية اليوم مثقلة بالمنطق ، و فارغة من السحر - لا يترك جدول البيانات مجالًا للمعجزات. لكن ماذا لو كان هذا النهج خاطئًا؟ ماذا لو ، في سعينا لإعادة خلق اليقين في قوانين الفيزياء ، نحن الآن حريصون جدًا على فرض نفس الاتساق واليقين في المجالات التي لا مكان له فيها؟
خذ العمل والعطلات ، على سبيل المثال. سوف يدفع حوالي 68 في المائة من الأمريكيين مقابل الحصول على إجازة أسبوعين أكثر من الأسبوعين الهزيلين اللذين يتمتعان بهما في الوقت الحاضر - سيقبلون خفضًا في الأجور بنسبة 4 في المائة مقابل ضعف مقدار وقت الإجازة.
ولكن ماذا لو لم تكن هناك تكلفة على الإطلاق لزيادة الإجازة للجميع؟ ماذا لو اكتشفنا أن وقت الفراغ الأكبر سيفيد الاقتصاد الأمريكي ، سواء من حيث الأموال التي يتم إنفاقها على السلع الترفيهية وأيضًا في زيادة الإنتاجية؟ ربما يكون الأشخاص الذين لديهم وقت إجازة أطول مستعدين للعمل لفترة أطول في الحياة ، بدلاً من التقاعد بمجرد أن يصبح ذلك في متناول الجميع؟ أو ربما يكونون ببساطة أفضل في وظائفهم إذا كانوا مستريحين بشكل معقول و مستمتعين بالسفر والترفيه؟ إلى جانب ذلك ، من المعقول الآن ، بالنسبة للعديد من الوظائف ، أن التطورات الحديثة في التكنولوجيا تعني أنه لا يوجد فرق كبير في المساهمة التي تقدمها في مكان عملك ، سواء كنت في حجرة صغيرة في بويز ، أيداهو أو على شاطئ في بربادوس.
هناك وفرة من الأدلة الداعمة لهذه النتائج السحرية: الفرنسيون منتجون بشكل مذهل في المناسبات النادرة التي لا يقضونها في عطلة ؛ الاقتصاد الألماني ناجح ، على الرغم من ستة أسابيع من الإجازة السنوية . لكن لا يوجد نموذج للعالم يسمح لأمريكا بالتفكير ، ناهيك عن تجربة ، هذا الحل السحري المحتمل. في النموذج المنطقي للعالم ، تتناسب الإنتاجية مع ساعات العمل ، ويجب أن تؤدي مضاعفة وقت الإجازة إلى انخفاض مماثل في الراتب بنسبة 4 في المائة.
ينظر العقل التكنوقراطي إلى الاقتصاد كما لو كان آلة: إذا تركت الآلة في وضع الخمول لفترة أطول من الوقت ، فلا بد أن تكون أقل قيمة. لكن الاقتصاد ليس آلة - إنه نظام شديد التعقيد. لا يمكن أن ينتج السحر عن الآلات ، لكن الأنظمة المعقدة يمكنها إنتاج السحر!
.
Rory Sutherland
Alchemy
Translated by #Maher_Razouk
gijs's review against another edition
4.0
Quite entertaining; the gist of the book could be condensed in half the pages or less; the title alchemy is loosely employed as denoting a basic stance in life of tinkering; see what works, theory comes later; the map is not the territory; try and fail (and at times succeed); practice trumps theory; heavily leaning on Nassim Nicholas Taleb's work, but worth reading nonetheless.
anotherpath's review against another edition
3.0
Seeing the world through an Advertisers lens is interesting. Again we have a book about the fallibility of models, and thinking outside of the box. Enjoyable and interesting, but lacking the dynamic thunder that would compel me to add it to a recommendation list.